Pohjoismaiden kosmetiikkamarkkinoilla on noussut uusi nimi: The Perfume Brand. Yritys, joka myy inspiroituja hajuvesiä 70–85 % edullisemmin kuin merkkituoksut, on herättänyt huomiota niin kuluttajissa kuin alaa seuraavissa medioissa. Se on onnistunut rakentamaan uskollisen asiakaskunnan ja kasvun, mutta toimintaan liittyy myös oikeudellisia kysymyksiä. Tässä artikkelissa käymme läpi, mistä The Perfume Brandissa on kyse – sen liiketoimintamallista, arvosteluista sekä riskeistä.
Mistä The Perfume Brand on syntynyt?
The Perfume Brandin tarina juontaa juurensa intohimosta hajuvesiin ja haluun rikkoa perinteisten merkkituoksujen hintakuplia. Yrityksen perusajatus on yksinkertainen: tuottaa laadukkaita hajuvesiä, jotka ovat inspiroituneita tunnetuista designer-tuoksuista, mutta ilman ylimääräisiä kulurakenteita kuten julkkismarkkinointia tai näyttäviä pakkauksia.
Toiminta perustuu kolmeen kulmakiveen:
- Edullisuus: tuoksut pyritään pitämään 70–85 % edullisempina kuin alkuperäiset designer-tuoksut.
- Eettisyys: kaikki hajuvedet ovat 100 % vegaanisia ja eläinkokeettomia.
- Laatu: raaka-aineet hankitaan Grassesta, Ranskasta, jossa hajuvesialan osaaminen on pitkälle viedyllä tasolla.
Yrityksen sivuston mukaan niiden tuskuihin käytetään 15–20 % tuoksuöljyä Eau de Parfum -muodossa, mikä antaa tuotteille riittävän potkun päivittäiseen käyttöön.
Lisäksi The Perfume Brand tarjoaa pieniä testereitä, joiden avulla asiakas voi tutustua tuoksuun ennen isomman pullon ostoa.
Tuotevalikoima & hintataso
The Perfume Brandin verkkokaupassa on satoja tuotteita – sekä naisille, miehille että unisex-tuoksuja. Esimerkiksi tuoksun No. 20, joka on inspiroitu Donna Born in Romasta, koostuu mustaherukasta, jasmiinista, lämpimästä vaniljasta ja puun sävyistä.
Yrityksen hinnoittelu on aggressiivista: esimerkiksi Cocopanda-verkkokaupassa No. 20:n 50 ml pullo on tarjouksessa noin 34,90 €. Lisäksi verkkokaupassa näkyy kampanjat kuten “Osta 3, maksa 2” ja “Osta 5, maksa 3”.
Verdict: hinta on selvästi merkittävästi alhaisempi kuin luksusmerkeillä. Mutta miten käy tuoksun laadun, aitouden ja lain puitteissa?
Kuluttajapalautteet: lupausta ja realismia
The Perfume Brand on kerännyt runsaasti asiakaspalautteita, erityisesti Trustpilotissa ja sosiaalisessa mediassa. Monet käyttäjät kehottavat kokeilemaan testereitä ensin, sillä tuoksut eivät aina vastaa tarkasti inspiraatiobrändiä.
Useat asiakkaat kertovat yllättyneensä tuotteen kestävyydestä: “Tuoksu kestää iholla koko päivän ja tuoksuu laadukkaalta.” Toisaalta osa mainitsee, että erittäin voimakkaat inspiraatiot (“Homme Intense”, “Oud Minerale”) eivät aina ole täysin identtisiä. Toimitukset saapuvat usein nopeasti, ja asiakaspalvelu on saanut positiivista palautetta.
Näin ollen kuluttajien kokemus on enimmäkseen positiivinen, mutta varauksin.
Oikeudelliset kuopat: kopioinnin rajamailla
Kun yritys myy “inspiroituja versioita” tunnetuista tuoksuista merkittävästi halvemmalla, on luonnollista että herää kysymys: missä menee lain raja?
Ylen artikkelissa nostettiin esiin, että The Perfume Brandin toiminta “liikkuu riskirajoilla”. Tekijänoikeuden professorin mukaan vaikka tuoksun itse voi olla vaikeaa suojata lainsäädännöllisesti, tavaramerkit, pullot ja markkinointi voivat olla turvattuja ja suojaamia ala.
Eräs riski: yritys käyttää markkinoinnissaan inspiraatiobrändien nimiä, hintoja ja jopa pullojen muotoja – markkinointi voi antaa vaikutelman, että tuote “vastaa” alkuperäistä, vaikka sitä ei ole esitetty täsmälleen samaksi.
Yrityksen perustaja Kim Stenman puolustaa linjaansa sillä, että yritys ei väitä tuotteidensa olevan tarkkoja kopioita, eikä kopioi alkuperäisten pulloja. Kuitenkin immateriaalioikeuksien näkökulmasta vertailut mainoskuvissa voivat olla ongelmallisia, jos ne hyödyntävät brändin mainetta liiaksi – käytännössä vapaamatkustamista.
Toistaiseksi ei ole julkisesti kerrottu merkittävistä oikeuskiistoista, mutta asiantuntijat seuraavat tilannetta tarkasti.
Miten The Perfume Brand vertautuu markkinoilla?
Usein vastaavia liiketoimintamalleja nähdään verkkokaupoissa, joissa pyritään kiertämään brändien kalliit kulurakenteet. Tässä tapauksessa The Perfume Brand on onnistunut tarjoamaan houkuttelevan vaihtoehdon kuluttajille, jotka haluavat tuoksua luksusmaiselta ilman luksushintaa.
Verrattuna perinteisiin niche-brändeihin (kuten Le Labo, Byredo jne.) The Perfume Brand ei pyri rakentamaan omaa tuoksujen “näkyvyyttä” ja eksklusiivisuutta, vaan pelaa volyymilla ja tehokkuudella.
Toisaalta kuluttaja, joka arvostaa brändin tarinaa, pakkausta tai tarvetta erottua tuoksullaan, saattaa kadottaa jotain tässä mallissa. Luxustarjonnassa osa kaupallisesta arvosta syntyy brändin identiteetistä ja korostuvasta brändiarvosta – mikä ei ole The Perfume Brandin pelikenttä.
Riskit ja haasteet, joita seurata
Vaikka The Perfume Brand on saavuttanut positiivisia tuloksia, toimintaan liittyy useita riskejä ja haasteita:
- Immateriaalioikeudet ja oikeuskiistat – markkinointia, joka viittaa muihin brändeihin, voidaan tulkita loukkaavan tavaramerkkejä.
- Kuluttajien odotukset – jos tuoksu ei vastaa odotuksia, pettymys voi johtaa kielteisiin arvosteluihin.
- Kilpailu – muut vastaavat “inspiroivat” merkit voivat syrjäyttää markkinaosuuksia.
- Laadunvalvonta – halvempi tuotanto voi johtaa vaihteluun tuoksun konsistenssissa.
- Brändin uskottavuus – sillä mitä brändi lupaa (eläinkokeeton, vegaaninen, 15–20 % tuoksuöljyä) täytyy pystyä näyttämään toteen.
Jos nämä haasteet pystytään hallitsemaan, The Perfume Brandilla on potentiaalia vakiinnuttaa asemansa kuluttajaystävällisenä tuoksuvaihtoehtona.
Miksi kuluttajat valitsevat tämän vaihtoehdon?
Kuluttajan näkökulmasta The Perfume Brandin vetovoima koostuu useista tekijöistä:
- Mahdollisuus kokeilla testereitä ennen isoa pulloa
- Hyvä hinta-laatusuhde
- Eettisyys (vegaanisuus, eläinkokeettomuus)
- Laaja valikoima (naiset, miehet, unisex)
- Helppo tilaaminen verkossa ja nopeat toimitukset
Moni kuluttaja, joka ei halua maksaa brändin nimelle, näkisi tässä vaihtoehdossa järkevän kompromissin.
Yhteenveto – menestystarina vai riski?
The Perfume Brand on kiinnostava haastaja perinteisille hajuvesibrändeille. Se tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden nauttia inspiroivista tuoksuista merkittävästi halvemmalla hinnalla, ja yhdistää sen myötä eettisiä arvoja, kuten vegaanisuus ja eläinkokeettomuus.
Toisaalta sen strategia nojaa vahvasti brändien vetovoimaan ja kuluttajien haluun saada “luksus” edullisesti – mikä asettaa sen toiminnan oikeudellisten haasteiden ja kuluttajien odotusten armoille. Seuraamalla tarkasti markkinoiden kehitystä ja oikeudellisia linjauksia saamme nähdä, miten tämä tuoksujen vallankumous etenee.